Anwaltsmarketing, das dem Berufsrecht standhält
Kanzleien haben beim Marketing ein Problem, das andere Branchen nicht kennen. Die wirksamsten Formulierungen sind oft die unzulässigen, und ein Verstoß kostet mehr als eine verpasste Anfrage.
Wir bauen Sichtbarkeit auf, die im Rahmen von Paragraf 43b BRAO und des Wettbewerbsrechts bleibt und trotzdem Mandate bringt. Das geht, weil Mandanten ohnehin nicht nach Superlativen suchen, sondern nach einer Antwort auf ihre Situation.
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Warum Kanzleien ein eigenes Vorgehen brauchen
Sachliche Information schlägt jede Werbebotschaft
Paragraf 43b der Bundesrechtsanwaltsordnung erlaubt Werbung, soweit sie über die berufliche Tätigkeit in Form und Inhalt sachlich unterrichtet und nicht auf die Erteilung eines Auftrags im Einzelfall gerichtet ist. Erfolgsversprechen und reißerische Anpreisung sind damit ausgeschlossen.
Das ist für die Wirkung eher ein Vorteil. Wer in einer belastenden Situation eine Kanzlei sucht, will Verlässlichkeit und Orientierung, keine Werbesprache. Sachliche, vollständige Information trifft diese Erwartung genau.
Wirtschaftlich ist der Markt attraktiv. Ein Klick auf google ads für anwälte kostet rund 9 US-Dollar, der Begriff anwaltsmarketing rund 5 US-Dollar. Eigene Auswertung, Datenbasis Ahrefs, Stand September 2026. Diese Preise sind eine Folge des Mandatswerts, nicht der Übertreibung.
Mandanten suchen ihr Anliegen, nicht Deine Kanzlei
Kaum jemand sucht nach einem Kanzleinamen, bevor er ihn kennt. Gesucht wird die Situation: eine Kündigung, ein Unfall, ein Vertrag, eine Frist. Wer diese Anliegen beantwortet, kommt in die engere Wahl.
Deshalb ist die wirksamste Struktur im Kanzlei-SEO eine eigene Seite je Rechtsgebiet, geschrieben aus Sicht des Anliegens und nicht aus Sicht der juristischen Systematik.
Zwischen Anfrage und Mandat liegt die Organisation
In den Kanzleiprojekten, die wir begleitet haben, lag der größte Verlust selten bei der Sichtbarkeit und fast immer zwischen Anfrage und Termin. Eine Anfrage, die drei Tage liegen bleibt, ist in den meisten Rechtsgebieten verloren, weil Ratsuchende parallel mehrere Kanzleien anschreiben.
Wir richten deshalb neben der Sichtbarkeit die Anfragestrecke ein: eine verbindliche Reaktionszeit, eine benannte Zuständigkeit und ein Formular, das die Angaben abfragt, die für die Annahme wirklich nötig sind.
Unsere Leistungen für Kanzleien
01 / Rechtsgebietsseiten aus Sicht der Mandanten
Je Rechtsgebiet eine eigene Seite, die mit dem Anliegen beginnt, den üblichen Ablauf beschreibt und die Kostenfrage anspricht. Das ist die wirksamste Struktur im Kanzlei-SEO und gleichzeitig berufsrechtlich unproblematisch, weil sie sachlich informiert.
02 / Lokale Sichtbarkeit und Unternehmensprofil
Bei Suchen mit Ortsbezug steht der Kartenblock über allen organischen Ergebnissen. Für Kanzleien mit regionalem Einzugsgebiet ist das häufig die sichtbarste Position überhaupt. Grundlagen dazu im Ratgeber Google Unternehmensprofil.
03 / Bezahlte Suche mit enger Steuerung
Eng auf Rechtsgebiet und Region gesteuerte Kampagnen statt breiter Gebote auf Rechtsbegriffe. Letztere erzeugen vor allem Kontakte von Ratsuchenden ohne Mandatsabsicht. Die Umsetzung übernimmt unsere Google Ads Agentur Köln.
04 / Berufsrechtliche Prüfung jeder Aussage
Jeder Text, jede Anzeige und jedes Creative wird vor Veröffentlichung gegen Paragraf 43b BRAO und das Wettbewerbsrecht geprüft. Keine Erfolgsversprechen, keine irreführenden Superlative, keine unzulässige Mandatsanbahnung. Wir sind dabei keine Rechtsberatung, die verbindliche Beurteilung bleibt bei Dir oder der Kammer.
05 / Bewertungen und Verschwiegenheit
Bewertungen wirken im Rechtsmarkt stark und sind heikel, weil bei der Antwort kein Mandatsverhältnis bestätigt werden darf. Wir richten einen Prozess ein, der Bewertungen erzeugt und die Verschwiegenheitspflicht wahrt.
06 / Anfragestrecke und Terminvergabe
Formular mit den wirklich nötigen Angaben, verbindliche Reaktionszeit, klare Zuständigkeit und ein beschriebener Ablauf nach dem Erstkontakt. Für Kanzleien, die lieber feste Termine als Anfragen möchten, gibt es unser Angebot Mandantentermine für Anwälte.
Wir arbeiten seit Jahren mit Kanzleien
Kanzleimarketing ist kein Nebenschauplatz für uns. Wir betreiben dafür eigene Angebote, prüfen Creatives systematisch gegen das Berufsrecht und kennen die Fragen, die im Erstgespräch mit einer Kanzlei kommen.
Das heißt auch: Wir sagen ab, wenn eine gewünschte Maßnahme berufsrechtlich nicht vertretbar ist, statt sie umzusetzen und das Risiko bei Dir zu lassen.
Klare Absprachen, klare Grenzen
Du bekommst monatlich Zahlen zu Sichtbarkeit, Anfragen und Kosten je Mandat, dazu eine Einordnung, was als Nächstes sinnvoll ist. Jede geplante Aussage legen wir vor der Veröffentlichung vor.
Was wir nicht tun: Mandate versprechen, Erfolgsquoten behaupten oder Bewertungen kaufen. Das wäre berufsrechtlich unzulässig und würde die Kanzlei angreifbar machen.
Was Kanzleien davon haben
Sichtbarkeit bei echten Anliegen
Rechtssicherheit
Passendere Anfragen
Schnellere Reaktion
Belastbare Kostenrechnung
Unabhängigkeit von Portalen
Hat es Klick gemacht?
Sag uns Dein Rechtsgebiet und Dein Einzugsgebiet. Wir prüfen, wonach Mandanten dort suchen, wo Deine Kanzlei heute steht und welche Maßnahmen berufsrechtlich sauber und wirtschaftlich sinnvoll sind.
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Dürfen Anwälte überhaupt werben?
Ja. Paragraf 43b BRAO erlaubt Werbung, soweit sie über die berufliche Tätigkeit in Form und Inhalt sachlich unterrichtet und nicht auf die Erteilung eines Auftrags im Einzelfall gerichtet ist. Unzulässig sind vor allem Erfolgsversprechen, irreführende Angaben und reißerische Anpreisung. Diese Darstellung ersetzt keine Rechtsberatung.
Was kostet ein Mandat über bezahlte Suche?
Bei etwa 9 US-Dollar Klickpreis, rund zwanzig Klicks je Anfrage und einer Abschlussquote von einem Drittel liegt der Media-Aufwand rechnerisch bei etwa 540 Dollar je Mandat. Die tatsächlichen Werte schwanken je nach Rechtsgebiet erheblich, deshalb steht am Anfang immer die Frage nach Deinem durchschnittlichen Mandatswert.
Wie geht man mit negativen Bewertungen um?
Sachlich, zeitnah und ohne ein Mandatsverhältnis zu bestätigen. Genau darin liegt die Besonderheit im Rechtsmarkt. Eine allgemein gehaltene Antwort ist hier nicht Höflichkeit, sondern Pflicht. Eine Löschung ist nur bei Verstößen gegen die Richtlinien durchsetzbar, nicht bei bloß unfairer Kritik.
Lohnt sich SEO für eine kleine Kanzlei?
In den meisten Rechtsgebieten ja, weil Mandanten mit konkretem Anliegen suchen und die Konkurrenz auf spezialisierten Anliegen überschaubar ist. Breite Begriffe wie der Rechtsgebietsname allein sind dagegen teuer umkämpft und selten der richtige Einstieg.
Arbeitet Klickspace auch mit mehreren Kanzleien im selben Rechtsgebiet?
Nicht im selben Einzugsgebiet und Rechtsgebiet. Wir stimmen das vor Beginn ab, damit wir nicht zwei Mandanten gegeneinander optimieren.
Was ist der Unterschied zu Mandantenterminen zum Festpreis?
Auf dieser Seite geht es um den Aufbau eigener Sichtbarkeit, die Dir dauerhaft gehört. Bei unserem Angebot für Mandantentermine erhältst Du stattdessen qualifizierte Termine zu einem festen Preis, ohne eigenen Aufbau. Viele Kanzleien starten mit dem zweiten und bauen parallel das erste auf.
