Wir testen neue Systeme lieber am eigenen Projekt als am Kundenbudget. Deshalb betreiben wir seit einigen Monaten
Bestattungs-Anbieter.de, ein Vergleichsportal für Bestattungsinstitute
mit Startmarkt Köln und Umgebung. Das Projekt gehört uns vollständig, es hat kein externes Briefing und keine
Freigabeschleifen. Genau das macht es zur idealen Testumgebung.
Warum wir ein eigenes Projekt betreiben
In Kundenprojekten sind Experimente immer ein Abwägen zwischen Lernkurve und Risiko. Neue Ansätze in der
programmatischen Skalierung, in der internen Verlinkung oder in der Gebotssteuerung wollen wir vorher validiert haben.
Als Performance Marketing Agentur aus Köln haben wir uns deshalb bewusst ein
eigenes Projekt aufgebaut, in dem wir volle Kontrolle über Technik, Content, Budget und Datenerhebung haben.
- Echte Suchvolumina statt Testkonten
- Echtes Mediabudget mit echten Kosten pro Lead
- Volle Datenhoheit von der Impression bis zum verkauften Lead
- Ein sensibles Umfeld, in dem Vertrauenssignale und Qualität entscheiden
Das Modell in Kurzform
Bestattungs-Anbieter.de ist ein Vermittlungsportal. Hinterbliebene und Vorsorgende stellen kostenfrei eine Anfrage,
wir spielen diese Anfrage an passende Bestattungsinstitute in der Region aus. Der Nutzer zahlt nichts, finanziert wird
das Portal über die teilnehmenden Anbieter.
| Baustein | Ausgestaltung |
|---|---|
| Nutzerseite | Kostenfrei, unverbindlich, diskret, DSGVO konform |
| Anbieterseite | Profil kostenlos, Leads werden exklusiv vergeben zu 40 Euro pro Lead |
| Optionale Pakete | Starter 39 Euro, Pro 99 Euro, Enterprise auf Anfrage |
| Abdeckung | 3.979 geprüfte Institute in 1.815 Städten, davon 57 in Köln |
| Bestattungsarten | Erdbestattung, Feuerbestattung, Seebestattung, Baumbestattung, anonyme Bestattung, Vorsorge |
So funktioniert der Ablauf
- Anfrage
Drei kurze Fragen zu Stadt, Bestattungsart und Zeitfenster, in unter 30 Sekunden ausgefüllt. - Matching
Wir wählen passende Institute aus der Region aus und stellen den Kontakt her. - Vergleich
Der Nutzer erhält Rückmeldungen und Angebote, im Schnitt innerhalb von rund zwei Stunden, und entscheidet in Ruhe.
Für die Anbieterseite gibt es ein eigenes Bestatter Portal mit Lead Inbox und Filtern nach Stadt, Bestattungsart und
Budget. Jeder Lead wird exklusiv vergeben, es gibt also kein Weiterverkaufen derselben Anfrage an fünf Wettbewerber.
Was wir konkret testen
SEO
- Programmatische Skalierung von Stadt- und Bestattungsart-Seiten ohne Thin Content
- Interne Verlinkung über 1.800 Standortseiten hinweg, gesteuert nach Nachfrage und Wettbewerbsdichte
- Vertrauens- und Qualitätssignale in einem sensiblen YMYL Umfeld, von redaktionellen Standards bis zur Anbieterprüfung
- Sichtbarkeit in klassischer Suche und in KI Antworten, gemessen über Brand- und Zitationsdaten
SEA
- Kampagnenstruktur für akute Suchintention mit sehr kurzem Entscheidungsfenster
- Steuerung nach Kosten pro qualifiziertem Lead statt nach Klickpreis
- Regionale Budgetallokation, gestartet im Kölner Raum, danach schrittweise ausgeweitet
- Zusammenspiel von bezahlter und organischer Sichtbarkeit auf denselben Städteclustern
Lead Generierung
- Formularlogik und Abbruchpunkte im mehrstufigen Anfrage-Flow
- Conversion Rate je Traffic-Quelle, je Bestattungsart und je Endgerät
- Lead-Qualität und Annahmequote auf Anbieterseite als eigentliche Zielmetrik
- Automatisierte Zuteilung und Reaktionszeitmessung
Warum Köln als Startmarkt
Der Kölner Raum ist für uns aus zwei Gründen der richtige Startpunkt. Erstens sitzen wir selbst hier und kennen den
Markt, zweitens ist die Anbieterdichte mit 57 Instituten in Köln hoch genug für belastbare Daten und gleichzeitig
überschaubar genug, um Effekte klar zuzuordnen. Nordrhein-Westfalen liefert mit Düsseldorf, Dortmund, Essen, Duisburg,
Bochum und Wuppertal direkt die nächsten Ausbaustufen.
Was das für unsere Kunden bedeutet
Alles, was in diesem Projekt funktioniert, fließt in unsere Kundenarbeit ein, und alles, was nicht funktioniert,
kostet niemanden außer uns Geld. Wir bringen aus dem Portal reale Benchmarks mit, etwa zu Kosten pro Lead in einem
hart umkämpften lokalen Markt, zu Conversion Rates mehrstufiger Formulare und zur Skalierung von Standortseiten.
Wenn Sie wissen möchten, wie sich diese Erkenntnisse auf Ihr Projekt übertragen lassen, finden Sie einen Überblick
über unsere Leistungen in SEO, Google Ads und Lead Generierung bei Klickspace.
Das Portal selbst finden Sie unter bestattungs-anbieter.de. Wir
berichten hier regelmäßig über Zahlen, Tests und Fehlschläge aus dem Projekt.
