ServiceSelector – 1.000+ B2B Leads p.M.
Wie wir mit einer integrierten 5-Kanal-Strategie von Null auf über 1.000 qualifizierte B2B-Leads pro Monat skaliert haben.
Von Null aufgebaut, unser eigenes Projekt
ServiceSelector.de ist ein internes Projekt, das wir von Grund auf selbst aufgebaut haben. Die Plattform verbindet Unternehmen mit passenden Dienstleistern, ein klassischer B2B-Matchmaking-Ansatz. Der Vorteil: Wir konnten alle Strategien und Kanäle ohne Einschränkungen testen, optimieren und skalieren.
Fünf Kanäle, ein System
Statt auf einen einzelnen Kanal zu setzen, haben wir von Anfang an eine integrierte Strategie verfolgt. Jeder Kanal hat eine klar definierte Rolle im Funnel, von der ersten Aufmerksamkeit bis zur Konvertierung in einen qualifizierten B2B-Lead.
SEO – Die organische Basis
Wir begannen mit dem Aufbau einer soliden organischen Präsenz. Durch gezielte Keyword-Recherche identifizierten wir transaktionale und informationale Suchbegriffe rund um das Thema Dienstleistervergleich und B2B-Services.
✓ Informationscontent zur Stärkung der Topical Authority
✓ Technisches SEO: Core Web Vitals, strukturierte Daten, interne Verlinkung
✓ Sukzessiver Backlink-Aufbau durch Content-Kooperationen
SEA – Sofortige Sichtbarkeit
Parallel zum organischen Aufbau schalteten wir Google Ads, um sofortige Sichtbarkeit für hochintentionale Keywords zu erzielen. SEA diente als Beschleuniger: Während SEO organisch wuchs, lieferten bezahlte Kampagnen unmittelbar Leads und wertvolle Conversion-Daten.
✓ Performance Max für Reichweite und Retargeting
✓ Gebotsoptimierung auf Basis von Lead-Qualität, nicht nur Volumen
✓ A/B-Tests auf Landingpages zur Steigerung der Conversion Rate
Meta – B2B-Zielgruppen gezielt ansprechen
Meta Ads, also Facebook und Instagram, ermöglichen es, Entscheider in Unternehmen präzise zu targeten. Wir nutzten die Plattform vor allem für den Mid-Funnel: Nutzer, die noch nicht aktiv suchen, aber klar zur Zielgruppe gehören.
✓ Retargeting von Website-Besuchern mit maßgeschneiderten Creatives
✓ Lead-Ads direkt auf der Plattform für reibungslose Conversion
✓ Carousel- und Video-Formate für maximale Awareness
TikTok – Reichweite im oberen Funnel
TikTok ist im B2B noch immer ein unterschätzter Kanal, genau das ist der Vorteil. Wir nutzten TikTok gezielt für den Top-of-Funnel: Reichweite aufbauen, Brand Awareness steigern und eine jüngere Entscheider-Generation frühzeitig erreichen.
✓ Spark Ads auf organisch performende Beiträge
✓ TikTok Lead Generation Ads mit direktem Formular
✓ Organischer Kanal parallel zur bezahlten Distribution
E-Mail Marketing – Leads konvertieren
E-Mail Marketing war der entscheidende Hebel, um Leads, die noch nicht bereit zum Abschluss waren, durch den Funnel zu führen. Automatisierte Sequenzen sorgten dafür, dass kein Lead verloren ging.
✓ Segmentierung nach Branche, Unternehmensgröße und Interesse
✓ Nurturing-Kampagnen mit relevanten Inhalten und Case Studies
✓ Re-Engagement-Kampagnen für inaktive Kontakte
Das Zusammenspiel der Kanäle
Kanalübergreifende Synergie als Skalierungshebel
Der eigentliche Skalierungseffekt entstand nicht durch einen einzelnen Kanal, sondern durch deren Zusammenspiel. SEO lieferte dauerhaft organische Leads ohne laufende Werbekosten. SEA sorgte für Planbarkeit und schnelle Skalierung. Meta und TikTok bauten Reichweite auf und füllten den Funnel mit neuen Kontakten. E-Mail Marketing stellte sicher, dass diese Kontakte zu tatsächlichen B2B-Leads konvertierten.
Wer über TikTok auf die Plattform aufmerksam wurde, sah beim nächsten Google-Besuch eine passende Suchanzeige. Wer über SEO kam und nicht sofort konvertierte, wurde per Meta Retargeting erneut angesprochen und anschließend per E-Mail weiter begleitet. Dieses kanalübergreifende Zusammenspiel ist der Kern unserer Skalierungsstrategie.
Konstant über 1.000 Leads pro Monat
Das Ergebnis dieser integrierten Strategie: ServiceSelector.de generiert heute konstant über 1.000 qualifizierte B2B-Leads pro Monat – bei steigender Qualität durch kontinuierliche Optimierung.
1.000+ B2B-Leads / Monat
Qualifizierte Leads aus fünf integrierten Kanälen
SEO als stärkster Kanal
Stetig wachsender organischer Traffic ohne laufende Werbekosten
Messbarer ROI auf SEA
Lead-Qualitäts-Tracking statt reinem Volumen-Fokus
Skalierungspotenzial validiert
Expansion in weitere Branchen und Regionen bereits vorbereitet
Der lebende Beweis unserer Methodik
ServiceSelector.de ist mehr als ein Business, es ist der lebende Beweis unserer Methodik. Wir predigen nicht nur, was funktioniert: Wir tun es selbst, messen es und optimieren es täglich. Was wir hier aufgebaut haben, replizieren wir für unsere Kunden.
