ServiceSelector: Wachstum auf über 1000 qualifizierte B2B Leads pro Monat
Wie wir mit einer integrierten 5-Kanal-Strategie von Null auf über 1.000 qualifizierte B2B-Leads pro Monat skaliert haben.
Ausgangssituation
Von Null auf 1000 mit unserem eigenen Projekt
ServiceSelector.de ist ein internes Projekt, das wir von Grund auf selbst aufgebaut haben. Die Plattform verbindet Unternehmen mit passenden Dienstleistern, ein klassischer B2B-Matchmaking-Ansatz. Der Vorteil lag dabei für uns vor allem in dem Aspekt, dass wir alle Strategien und Kanäle ohne Einschränkungen testen, optimieren und skalieren konnten.
Die Multi-Channel-Strategie
Fünf Kanäle, ein System
Statt auf einen einzelnen Kanal zu setzen, haben wir von Anfang an eine integrierte Strategie verfolgt. Jeder Kanal hat eine klar definierte Rolle im Funnel, von der ersten Aufmerksamkeit bis zur Konvertierung in einen qualifizierten B2B-Lead.
SEO – Die organische Basis
Wir begannen mit dem Aufbau einer soliden organischen Präsenz. Durch gezielte Keyword-Recherche identifizierten wir transaktionale und informationale Suchbegriffe rund um das Thema Dienstleistervergleich und B2B-Services.
✓ Informationscontent zur Stärkung der Topical Authority
✓ Technisches SEO: Core Web Vitals, strukturierte Daten, interne Verlinkungen
✓ Sukzessiver Backlink-Aufbau durch Content-Kooperationen
SEA – Sofortige Sichtbarkeit
Parallel zum organischen Aufbau schalteten wir Google Ads, um sofortige Sichtbarkeit für hochintentionale Keywords zu erzielen. SEA diente demnach als Beschleuniger. Während SEO organisch wuchs, lieferten bezahlte Kampagnen unmittelbar Leads und wertvolle Conversion-Daten.
✓ Performance Max für Reichweite und Retargeting
✓ Gebotsoptimierung auf Basis von Lead-Qualität, nicht nur Volumen
✓ A/B-Tests auf Landingpages zur Steigerung der Conversion Rate
Meta – B2B-Zielgruppen gezielt ansprechen
Meta Ads, also Ads auf Facebook und Instagram, ermöglichen es, Entscheider in Unternehmen präzise zu erreichen. Wir nutzten die Plattform deshalb vor allem für den Mid-Funnel: Nutzer, die noch nicht aktiv suchen, aber klar zur Zielgruppe gehören.
✓ Retargeting von Website-Besuchern mit maßgeschneiderten Creatives
✓ Lead-Ads direkt auf der Plattform für reibungslose Conversion
✓ Carousel- und Videoformate für maximale Awareness
TikTok – Reichweite im oberen Funnel
TikTok ist im B2B noch immer ein unterschätzter Kanal, was deswegen einen Vorteil ausmachen kann. Wir nutzten TikTok gezielt für den Top-of-Funnel: Reichweite aufbauen, Brand Awareness steigern und eine jüngere Entscheider-Generation frühzeitig erreichen.
✓ Spark Ads auf organisch performende Beiträge
✓ TikTok Lead Generation Ads mit direktem Formular
✓ Organischer Kanal parallel zur bezahlten Distribution
E-Mail Marketing – Leads konvertieren
E-Mail Marketing war der entscheidende Hebel, um Leads, die noch nicht bereit zum Abschluss waren, durch den Funnel zu führen. Automatisierte Sequenzen sorgten dafür, dass kein Lead verloren ging.
✓ Segmentierung nach Branche, Unternehmensgröße und Interesse
✓ Nurturing-Kampagnen mit relevanten Inhalten und Case Studies
✓ Re-Engagement-Kampagnen für inaktive Kontakte
Das Zusammenspiel der Kanäle
Kanalübergreifende Synergie als Skalierungshebel
Der eigentliche Skalierungseffekt entstand nicht durch einen einzelnen Kanal, sondern durch deren Zusammenspiel. SEO lieferte dauerhaft organische Leads ohne laufende Werbekosten. SEA sorgte für Planbarkeit und schnelle Skalierung. Meta und TikTok bauten Reichweite auf und füllten den Funnel mit neuen Kontakten. E-Mail Marketing stellte sicher, dass diese Kontakte zu tatsächlichen B2B-Leads konvertierten.
Wer über TikTok auf die Plattform aufmerksam wurde, sah beim nächsten Google-Besuch eine passende Suchanzeige. Wer über SEO kam und nicht sofort konvertierte, wurde per Meta Retargeting erneut angesprochen und anschließend per E-Mailweiterbegleitet.. Dieses kanalübergreifende Zusammenspiel ist der Kern unserer Skalierungsstrategie.
Ergebnisse
Konstant über 1.000 Leads pro Monat
Das Ergebnis der integrierten Strategie für ServiceSelector.de zeigt sich heute in der konstanten Generierung von über 1.000 qualifizierten B2B-Leads pro Monat, wobei wir eine fortlaufend steigende Qualität durch unsere kontinuierliche Optimierung beobachten können.
1.000+ B2B-Leads / Monat
Qualifizierte Leads aus fünf integrierten Kanälen
SEO als stärkster Kanal
Stetig wachsender organischer Traffic ohne laufende Werbekosten
Messbarer ROI auf SEA
Lead-Qualitäts-Tracking statt reinem Volumen-Fokus
Skalierungspotenzial validiert
Expansion in weitere Branchen und Regionen bereits vorbereitet
Was dieses Projekt beweist
Die passende und richtige Methodik funktioniert zuverlässig
ServiceSelector.de ist mehr als ein Business, es ist der konkrete Beweis dafür, dass unsere Methodik funktioniert. Das bedeutet, dass wir nicht einfach nur Strategien und Methodiken implementieren, sondern sie am eigenen Projekt bereits getestet, optimiert und individuell replizierbar gemacht haben. Somit können wir für unsere Kunden die bestmöglichen strategischen sowie praktischen Maßnahmen umsetzen und ihnen dabei helfen, genau den Erfolg zu erreichen, den wir mit ServiceSelector erreicht haben.
