Ergebnisse auf einen Blick
| 1.000+
B2B-Leads / Monat |
5 Kanäle
Vollständig integriert |
0
Startpunkt |
Eigenes
Projekt & Produkt |
Ausgangssituation
ServiceSelector.de ist ein internes Projekt, das wir von Grund auf selbst aufgebaut haben. Die Plattform verbindet Unternehmen mit passenden Dienstleistern – ein klassischer B2B-Matchmaking-Ansatz. Der Vorteil: Wir konnten alle Strategien und Kanäle ohne Einschränkungen testen, optimieren und skalieren.
Der Start war blank: keine Domain-Authority, kein Traffic, kein Werbebudget, das bereits Ergebnisse gebracht hatte. Genau das machte dieses Projekt zu einem idealen Labor – und zu einem starken Beweis für unsere Methodik.
Die Multi-Channel-Strategie
Statt auf einen einzelnen Kanal zu setzen, haben wir von Anfang an eine integrierte Strategie verfolgt. Jeder Kanal hat eine klar definierte Rolle im Funnel – von der ersten Aufmerksamkeit bis zur Konvertierung in einen qualifizierten B2B-Lead.
01 · SEO – Die organische Basis
Wir begannen mit dem Aufbau einer soliden organischen Präsenz. Durch gezielte Keyword-Recherche identifizierten wir transaktionale und informationale Suchbegriffe rund um das Thema Dienstleistervergleich und B2B-Services. Landingpages wurden für spezifische Branchen und Dienstleistungskategorien erstellt.
- Aufbau von kategoriespezifischen Landingpages je Dienstleistungsbereich
- Informationscontent zur Stärkung der Topical Authority
- Technisches SEO: Core Web Vitals, strukturierte Daten, interne Verlinkung
- Sukzessiver Aufbau von Backlinks durch Content-Kooperationen
02 · SEA – Sofortige Sichtbarkeit und Skalierung
Parallel zum organischen Aufbau schalteten wir Google Ads, um sofortige Sichtbarkeit für hochintentionale Keywords zu erzielen. SEA diente als Beschleuniger: Während SEO organisch wuchs, lieferten bezahlte Kampagnen unmittelbar Leads und wertvolle Conversion-Daten.
- Search-Kampagnen auf Bottom-Funnel-Keywords mit hoher Kaufabsicht
- Performance Max für Reichweite und Retargeting
- Kontinuierliche Gebotsoptimierung auf Basis von Lead-Qualität, nicht nur Volumen
- A/B-Tests auf Landingpages zur Steigerung der Conversion Rate
03 · Meta – B2B-Zielgruppen gezielt ansprechen
Meta Ads – also Facebook und Instagram – ermöglichen es, Entscheider in Unternehmen präzise zu targeten. Wir nutzten die Plattform vor allem für den Mid-Funnel: Nutzer, die noch nicht aktiv suchen, aber klar zur Zielgruppe gehören.
- Lookalike Audiences auf Basis bestehender Lead-Daten
- Retargeting von Website-Besuchern mit maßgeschneiderten Creatives
- Lead-Ads direkt auf der Plattform für reibungslose Conversion
- Carousel- und Video-Formate für maximale Awareness
04 · TikTok – Reichweite im oberen Funnel
TikTok ist im B2B noch immer ein unterschätzter Kanal – genau das ist der Vorteil. Wir nutzten TikTok gezielt für den Top-of-Funnel: Reichweite aufbauen, Brand Awareness steigern und eine jüngere Entscheider-Generation frühzeitig erreichen.
- Educational Content rund um das Thema Dienstleisterauswahl und B2B-Effizienz
- Spark Ads auf organisch performende Beiträge
- TikTok Lead Generation Ads mit direktem Formular
- Aufbau eines organischen Kanals parallel zur bezahlten Distribution
05 · E-Mail Marketing – Leads konvertieren und reaktivieren
E-Mail Marketing war der entscheidende Hebel, um Leads, die noch nicht bereit zum Abschluss waren, durch den Funnel zu führen. Automatisierte Sequenzen sorgten dafür, dass kein Lead verloren ging.
- Welcome-Sequenz für neu gewonnene Leads aus allen Kanälen
- Segmentierung nach Branche, Unternehmensgröße und Interesse
- Nurturing-Kampagnen mit relevanten Inhalten und Case Studies
- Re-Engagement-Kampagnen für inaktive Kontakte
Das Zusammenspiel der Kanäle
Der eigentliche Skalierungseffekt entstand nicht durch einen einzelnen Kanal, sondern durch deren Zusammenspiel. SEO lieferte dauerhaft organische Leads ohne laufende Werbekosten. SEA sorgte für Planbarkeit und schnelle Skalierung. Meta und TikTok bauten Reichweite auf und füllten den Funnel mit neuen Kontakten. E-Mail Marketing stellte sicher, dass diese Kontakte zu tatsächlichen B2B-Leads konvertierten.
Wer über TikTok auf die Plattform aufmerksam wurde, sah beim nächsten Google-Besuch eine passende Suchanzeige. Wer über SEO kam und nicht sofort konvertierte, wurde per Meta Retargeting erneut angesprochen und anschließend per E-Mail weiter begleitet. Dieses kanalübergreifende Zusammenspiel ist der Kern unserer Skalierungsstrategie.
Ergebnisse
Das Ergebnis dieser integrierten Strategie: ServiceSelector.de generiert heute konstant über 1.000 qualifizierte B2B-Leads pro Monat – bei steigender Qualität durch kontinuierliche Optimierung.
- Über 1.000 B2B-Leads monatlich aus fünf Kanälen
- SEO als größter organischer Kanal mit stetig wachsendem Traffic
- SEA mit messbarem ROI durch Lead-Qualitäts-Tracking
- Meta und TikTok als kosteneffiziente Awareness- und Retargeting-Kanäle
- E-Mail-Sequenzen mit überdurchschnittlichen Öffnungs- und Klickraten
- Skalierungspotenzial in weitere Branchen und Regionen bereits validiert
Was dieses Projekt beweist
ServiceSelector.de ist mehr als ein Business – es ist der lebende Beweis unserer Methodik. Wir predigen nicht nur, was funktioniert: Wir tun es selbst, messen es und optimieren es täglich. Was wir hier aufgebaut haben, replizieren wir für unsere Kunden.
