Ergebnisse auf einen Blick
| ~90
Orders / Monat (Jan. 2026) |
0
Startpunkt Frühjahr 2025 |
2 Kanäle
SEA + Meta Ads |
D2C
Frauengesundheit |
Der Kunde: femidoc®
femidoc® ist ein österreichischer Direct-to-Consumer-Onlineshop, der pflanzliche Produkte speziell für die Gesundheitsbedürfnisse von Frauen anbietet. Das Sortiment umfasst Lösungen für Menstruation, PMS, Wechseljahre, Eisenbedarf, Blasenentzündungen, Reizdarm und mentale Gesundheit – allesamt pflanzlich, natürlich und wirksam.
Der Shop war zum Zeitpunkt unserer Zusammenarbeit frisch gestartet: keine historischen Daten, keine bestehende Kundenbasis, keine Werbehistorie. Ein klassischer Cold-Start – mit dem Ziel, möglichst schnell erste Umsätze und belastbare Daten zu generieren.
Die Herausforderung
Einen neuen E-Commerce-Shop profitabel zu skalieren ist eine der schwierigsten Aufgaben im Performance Marketing. Es fehlt an allem, was Algorithmen brauchen: Pixel-Daten, Conversion-Historie, Produktbewertungen und eine eingespielte Creative-Strategie.
Hinzu kamen die besonderen Anforderungen der Kategorie: Gesundheitsprodukte unterliegen auf Meta und Google strengen Werberichtlinien. Bestimmte Formulierungen, Claims und Targeting-Optionen sind eingeschränkt oder verboten. Wir mussten eine Strategie entwickeln, die regulatorisch sauber ist und trotzdem Performance liefert.
- Null historische Daten für Algorithmen und Targeting
- Strenge Werberichtlinien für Gesundheitsprodukte auf Meta und Google
- Breite Zielgruppe (Frauen allgemein) bei gleichzeitig spezifischen Produktkategorien
- Aufbau von Vertrauen für eine neue, unbekannte Marke
Unsere Strategie
Wir entschieden uns für einen strukturierten Zwei-Kanal-Ansatz: Google SEA für Intent-basierte Nachfrage und Meta Ads für Awareness und Retargeting. Beide Kanäle haben im E-Commerce unterschiedliche, sich ergänzende Stärken – gerade in der Startphase ist diese Kombination besonders effektiv.
01 · Google SEA – Kaufbereite Nutzerinnen abholen
Google Search Ads ermöglichten es uns, Frauen genau in dem Moment zu erreichen, in dem sie aktiv nach einer Lösung suchen. Wir strukturierten die Kampagnen eng entlang der Produktkategorien – von spezifischen Symptomen bis hin zu Produktnamen und Wirkstoffbegriffen.
- Kampagnenstruktur nach Produktkategorien: Menstruation, Wechseljahre, PMS, Blasenentzündung etc.
- Keyword-Strategie entlang der gesamten Suchintention: Symptom → Lösung → Produkt
- Shopping-Kampagnen mit optimierten Produkttiteln und -beschreibungen
- Negative Keywords zur Aussteuerung nicht-kaufbereiter Suchanfragen
- Gebotsstrategien auf Conversion-Ziele mit fortlaufender Optimierung
02 · Meta Ads – Awareness aufbauen und Retargeting nutzen
Meta war unser wichtigstes Werkzeug für den Aufbau von Markenbekanntheit und die Reaktivierung von Websitebesucherinnen. Da zu Beginn kaum Pixel-Daten vorhanden waren, starteten wir mit breiten Zielgruppen und ließen den Algorithmus lernen – unterstützt durch starke Creatives, die den Produktnutzen klar kommunizierten.
- Breite Zielgruppen-Kaltakquise mit Fokus auf relevante Interessen und demografische Merkmale
- Compliance-konforme Ad-Texte und Visuals innerhalb der Meta-Gesundheitsrichtlinien
- Dynamisches Retargeting: Produktansichten, Warenkorbabbrüche und Checkout-Abbrüche
- A/B-Tests auf Creative-Ebene: Produktfotos vs. lifestyle-orientierte Motive vs. UGC-Stil
- Schrittweise Budgetskalierung auf performende Ad Sets auf Basis der wachsenden Conversion-Daten
Vorgehen in der Praxis
In den ersten Wochen lag der Fokus vollständig auf Datengenerierung: Welche Produkte konvertieren? Welche Zielgruppen reagieren? Welche Creatives funktionieren? Erst auf Basis dieser Erkenntnisse skalierten wir Budget und Reichweite gezielt.
Monat für Monat stieg die Kurve: Zuerst langsam, dann mit zunehmender Dynamik. Die Orders-Grafik zeigt den typischen Verlauf einer datengetriebenen Skalierung – stabil aufgebaut, keine kurzfristigen Spitzen, sondern nachhaltiges Wachstum. Bis Januar 2026 erreichte der Shop rund 90 Orders pro Monat – bei weiterhin steigendem Trend.
Ergebnisse
Vom absoluten Nullpunkt im Frühjahr 2025 zur klar aufsteigenden Order-Kurve mit rund 90 Bestellungen im Monat (Stand Januar 2026) – und das Wachstum beschleunigt sich weiter.
- Stetiges Wachstum der monatlichen Orders von 0 auf ~90 innerhalb weniger Monate
- Besonders starke Skalierung ab November 2025 mit nahezu linearem Anstieg
- Aufbau einer belastbaren Conversion-Datenbasis für algorithmische Optimierung
- Erfolgreiche Navigation der Werberichtlinien für Gesundheitsprodukte auf Meta und Google
- Retargeting-Funnel mit messbaren Verbesserungen bei Warenkorbabbrüchen
- Solide Grundlage für weitere Skalierung und potenzielle Erweiterung auf weitere Kanäle
Fazit
femidoc® zeigt, wie sich ein neuer E-Commerce-Shop durch strukturiertes Performance Marketing konsequent aufbauen lässt – auch in einem regulatorisch sensiblen Umfeld. Der Schlüssel liegt in Geduld in der Aufbauphase, konsequentem Testing und einer klaren Skalierungsstrategie auf Basis echter Daten.
Die steilste Phase des Wachstums hat gerade erst begonnen. Möchten Sie ähnliche Ergebnisse für Ihren Shop erzielen? Wir wissen, wie es geht.
